日前，小編從召開(kāi)的公司機(jī)關(guān)辦公會(huì)議獲悉，今年公司承攬的施工業(yè)務(wù)有望超過(guò)50億元，創(chuàng)造歷史新高。公司改革營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)行全方位、全區(qū)域、全領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方略初見(jiàn)成效。

去年下半年以來(lái)，公司在改革營(yíng)銷(xiāo)體制、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段、制定營(yíng)銷(xiāo)策略等方面采取了一系列舉措。例如，公司改革營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，整合營(yíng)銷(xiāo)力量，在總部設(shè)立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、總承包事業(yè)部和國(guó)際開(kāi)發(fā)部三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，各有方向、各有目標(biāo)、各有重點(diǎn)地開(kāi)拓傳統(tǒng)市場(chǎng)、PPP和EPC市場(chǎng)及國(guó)外市場(chǎng)等；在基層單位，設(shè)立有骨干分公司、區(qū)域分公司和專業(yè)分公司三類分公司，分別賦予其相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理和政策資助等權(quán)益。公司還制定了全領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，穩(wěn)固了水利水電傳統(tǒng)市場(chǎng)，今年以來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)承攬業(yè)務(wù)達(dá)16億元，確保基礎(chǔ)穩(wěn)定；同時(shí)，積極開(kāi)拓PPP、EPC、PMC等新型市場(chǎng)，僅PPP項(xiàng)目今年已承攬15億元；踴躍拓展國(guó)際市場(chǎng)，今年新開(kāi)拓了尼泊爾市場(chǎng)等國(guó)外新興市場(chǎng)。在實(shí)現(xiàn)全區(qū)域的開(kāi)拓上，區(qū)域分公司作用逐漸顯現(xiàn)。其中湖北、重慶分公司承攬的業(yè)務(wù)超過(guò)了3億元，江蘇、河北分公司承攬的業(yè)務(wù)超過(guò)了2億元，這些成績(jī)都標(biāo)志了區(qū)域分公司的設(shè)置有了良好的開(kāi)端。

在肯定成效的基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)清醒地看到存在著的不足?？傮w上講，雖然中標(biāo)的數(shù)量上有所提升但質(zhì)量不高，如管理費(fèi)偏低、自營(yíng)項(xiàng)目比例偏低，骨干公司作用發(fā)揮不明顯、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡等。對(duì)此，林道冶董事長(zhǎng)指出，接下去營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)是：第一，要發(fā)揮六個(gè)骨干分公司的作用，要根據(jù)各個(gè)分公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，第一步將省內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃好，再籌劃更廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)，使其成為真正的骨干。其二，要加大區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，充分利用自身資源，積極整合社會(huì)資源，確定方向和目標(biāo)，使區(qū)域分公司起到窗口和紐帶的作用。第三，要做好基礎(chǔ)工作，要針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，有的放矢地開(kāi)拓。

林董堅(jiān)信，只要公司上下齊心協(xié)力、同心同德、積極開(kāi)拓，公司定會(huì)有一個(gè)更加美好的明天。